インフォテリア株式会社
2012年3月期
第３四半期決算説明会
2012年2月10日
東証マザーズ上場
会社説明
Infoteria Corporation
事業内容 「つなぐ」ソフトウェア製品の開発・販売
（受託ソフト開発なし）
代表者 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎
設立 1998年9月
従業員数 57名 - 2011年12月31日現在
上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）
ビジョン 組織を越えたコンピューティングを実現する
ソフトウェアを開発し世界規模で提供する
会社概要
日本初のXML専業開発会社としてスタート
Yoichiro Pina Hirano
CEO
Employees
Founded
Listed date
Vision
September, 1998
57 (December31, 2011)
Business Developing and Selling Connecting Softwares
June, 2007（Tokyo：3853）
Develop the software that makes computing beyond any
organization possible, globally
Infoteria Corporation
Leading XML based software development for Enterprise.
✴ 発想と挑戦
✴ 世界的視野
✴ 幸せの連鎖
経営理念 Infoteria Corporation
Challenge for Ideas
Global Perspective
Chain of Happiness
創業時のプレゼンテーション
いつでもどこでもつながる未来を想定
Presentation in 2007
Infoteria forecasts whenever and wherever connecting
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
沿革と売上高推移
（単位：百万円）
1998 創業
2002
ASTERIA 出荷 2007
株式上場
2009
Handbook 出荷
1,009
905
1,022 1,067
1,204
1,300
( 予想)
受託開発
Corporate History
製品ラインアップとNEO戦略
「つなぐ」に特化した製品を展開
ネットサービス
エンタープライズ
オーバーシーズ（海外）
Products and NEO Strategy
Infoteria develops products focused on connecting
0
5
10
15
20
25
30
2010 2011 2012 2013
30
（億円）
12
中期計画
当期投資割合 （計画）
業績拡大のため積極的な先行投資を実施
売上高３０億円、営業利益６億円へ
24%
21% 55%
スマート
クラウド
海外展開
3 Years Plan
Infoteria plans to invest positively for developing our business.
In FY2013 , NEO leads revenue to 3 billion yen and Operating profit to 600 million yen.
第３四半期決算
Financial Result
9年
月期
連結
C i
年
月期
連結
C i
年
月期
単体
年
月期
単体
前期比
売上高 772 761 809 865 106.9%
売上総利益
i 528 558 630 729 115.7%
営業利益
i ▲45 59 71 51 72.4%
経常利益
i y ▲43 61 74 58 79.4%
当期利益 ▲47 46 71 37 52.1%
損益計算書 Profit & Loss
（単位：百万円）
・第３四半期最高の売上高を達成
・投資の実施により、売上増加も利益減少（前期比） We achieved the highest revenue in Q3 since launching Infoteria.
But revenue increased , profit decreased because of investing.
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
2009 2010 2011 2012
314 295 330 348
202 223 227 255
売上高と推移
第３四半期として創業来最高の売上高
（単位：百万円）
1,022 1,067
1,204 1,300
当期業績予想
Q1
Q2
Q3
Q4
251
395
255 242
249 305
261
We achieved the highest revenue in Q3 since launching Infoteria.
Growing Revenue
売上高構成（売上区分別） Revenue Breakdown
売上区分
売上区分 主な製品
9年
月期
年
月期
年
月期
年 月期
実績
年 月期
実績
年 月期
実績
年 月期
実績
売上区分
売上区分 主な製品
連結 連結 単体 金額
構成比
%
増減額 前期比 %
ライセンス
i
A E A 394 387 399 415 48.0% 16 104.1%
サポート
A E A 287 313 348 372 43.0% 24 106.9%
プロダクト合計
プロダクト合計
681 701 747 787 91.0% 40 105.4%
サービス
i
サービス
i
90 60 62 78 9.0% 15 125.0%
合 計
合 計 772 761 809 865 100% 56 106.9%
（単位：百万円）
Handbookの伸長で、サービスが前期比25%増
Increase Net Sales
Consolidated Consolidated
Breakdown Main Product
※サービス売上は教育は減少、Handbookが伸長。
Developing Handbook leads Service to increasing 25% than FY2010 Q3.
サービス売上の伸びの加速が今後の課題
（単位：百万円）
売上高構成（グラフ） Revenue Breakdown
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2009Q3 2010Q3 2011Q3 2012Q3
ライセンス
サポート
サービス
394 387 399 415
287 313 348
372
90 60 62
78
Increasing the sales from Service is key for high growth.
ポイント：ライセンス売上
ASTERIAは堅調、MDMが今後の課題
License Revenue
0
200
400
600
800
1000
2008Q3 2009Q3 2010Q3 2011Q3
645
123
WARP Lite
WARP
MDM 他
48
出荷ライ セン ス数
※DataCaster/OnDemandは月額課金のため除く
ASTERIA出荷ライセンス数推移
ASTERIA is developing stably, MDM is key for near future.
0
100
200
300
400
500
ポイント：サポート売上
（百万円）
季節変動なく安定的に売上増加
期毎サポート売上推移
Q1
Q2
Q3
Q4
87
100
99
102
103
104
106
111
111
116
120
116
121
124
126
Support revenue contributes to total revenue stably.
Support Revenue
Service Revenue
ポイント：サービス売上
Handbookが前年同期比600%超の売上
（単位：百万円） Millions of JPY
0
12
23
35
47
58
70
2008Q3 2009Q3 2010Q3 2011Q3
その他 教育 Handbook
教育は 減少傾向
Handbook が前年比
615.3% の増加
Handbook achieved 6 times revenue more than FY2010 Q3.
20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000
160,000
投資実績＆計画 前期比較
NEO達成へ向けた積極的な投資活動を計画
成長に向けた投資の状況
（単位：千円）
（単位：千円／％）
その他
人件費
研究開発
マーケティング
投資領域別割合
（通期計画）
24%
21% 55%
スマート
クラウド
海外展開
Infoteria plans to invest positively for achieving NEO.
Status of Investment
貸借対照表 Balance Sheet
積極的な投資に耐えうる高い自己資本率
資産の部 負債/純資産の部
現預金等 1,370
売掛金 69
無形固定資産 142
投資等計 406
その他流動資産 48
有形固定資産 13
資産合計2,051
純資産 1,751
買掛金 16
前受金 199
短期借入金 ー
長期借入金 ー
その他固定負債 ー
その他流動負債 83
負債純資産合計 2,051
（単位：百万円）
Cash & Deposit
Accounts receivable
Other current assets
Plant assets
Intangible assets
Investment & others
Total assets
Accounts payable
Advance receipt
Other current debt
Short-term borrowings
Long-term borrowings
Other fixed liability
Net assets
Total debt and net assets
Millions of JPY
有価証券 ー
Securities
Capital Adequancy Ratio is high enough to invest.
直近のトピック
Recent Topics
東証マザーズCoreへ15銘柄の1つとして選定
【15社】
ミクシィ
サイバーエージェント
フリービット
クックパッド
スタートトゥデイ
インフォマート
フュートレック
GCAサヴィアングループ
プライムワークス
GMOクラウド
エヌ・ピー・シー
サマンサタバサ
ジャパンリミテッド
さくらインターネット
ACCESS
インフォテリア
【東証マザーズCore指数】
東証マザーズ市場に上場する内国普通株式のうち、時価総額、売買代金、
利益及び配当状況等を考慮して選定する15銘柄により構成される指数。
市場トピック Mothers Core
Tokyo Stock Market selected Infoteria stock as one of 15 stocks for Mothers Core
ASTERIA
WARP / Lite
Microsoft BizTalk Server
Sonic ESB
DataSpider
Servista / Select
WebSphere ESB
その他
46.9%
12.0%
11.5%
9.8%
6.9%
12.9%
ASTERIAが50%に迫るシェアを獲得
2011 年
出典：テクノシステムリサーチ社
EAI/ESB市場シェア
（本数ベース）
ASTERIA市場シェア Market Share
ASTERIA acquires EAI/ESB market share near 50%
リアライズ社への出資
NTTデータグループのリアライズ社へ出資
5% 出資
67% 出資
Strategy
Consulting
Product
VALUE
クラウド環境におけるデータマネジメントを共同で推進
Investment in Realize
Infoteria invested Realize which is a company of NTT Data group.
振り返り&施策
Review & Actions
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
Net Service振り返り
N E
O Handbook (SaaS)の売上が順調に拡大
Handbook SaaS版 売上累計推移
2010 2011
新公開事例
Handbook (SaaS) revenue is developing smoothly.
Review of NetService
N E
O Net Service振り返り
Handbook:３大キャリアからの販売開始
Infoteria built a partnership with 3 major careers
Review of NetService
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q Q3
2,754
2,539
2,323
2,124
1,879
1,698
1,487
（単位：社）
Enterprise振り返り
N E
O ASTERIA:導入社数が2,700社を突破
2010 2011
ASTERIA導入社数推移
ASTERIA is adopted by 2700 enterprises
Review of Enterprise
Enterprise振り返り
N E
O ASTERIAは引き続き堅調/MDMによる上乗せ狙う
製品 Q3 累計期間振り返り
・９月 CSK と協業。データマネジメント最適化
パッケージ「Optimaster」提供開始
・６月 神奈川大学事例公開
・６月 H.I.S マスターデータ管理基盤構築事例公開
・10月 ゴルフダイジェストオンライン事例公開
・４月 JDMC 発足＆理事就任
ASTERIA 導入社数増と海外への足がかり構築。
さらなる拡大を目指す。
・７月 エグゼクティブ・サミット開催
MDM 市場の開拓となる、協業や事例公開が
順調に進 。
ASTERIA is developing stably, and MDM adds to the base of ASTERIA.
Review of Enterprise
Overseas振り返り
N E
O Handbook、韓国で初の採用事例
2011年12月
韓国製薬大手の「保寧製薬
グループ」でHandbookを
MRに採用。
First time , Handbook had a foothold in Korea
Review of Overseas
重点施策
投資の加速によるNEO戦略のさらなる推進
N
E
O
デファクト・スタンダードの獲得
既存iPadユーザーへの展開と
キャリア連携深堀
クラウド連携でのポジション獲得
製品の機能性能向上と
データマネジメント市場開拓
世界的活動の体制整備
海外パートナー開拓・深堀と
自社拠点の展開
accelerating investment pushes on NEO strategy
Concentrating point
当期業績予想
FY2011 Forecast
当期業績予想
期
実績
期
通期実績
前年同期
進捗率
期
実績
通期
業績予想
進捗率
売上高 809 1,204 67.2% 865 1,300 66.6%
営業利益 71 186 38.4% 51 70 74.2%
経常利益 74 192 38.5% 58 70 84.1%
当期利益 71 201 35.4% 37 65 57.1%
（単位：百万円）
Q4 の売上比率大きいが、通期予想に変更なし But revenue ratio in Q4 is high , there is nothing to change FY2011 forecast.
FY2011 Forecast
ソフトウェアで世界をつなぐ
本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点
で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な 要素
を含んでおりす。実際の業績等は、さまざまな要因の変化等により、こ
れらの見通しと異なる場合がありますことをご了承ください。
The forecasts in these presentation materials represent management’s
assumptions and beliefs based on the information currently available.
Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of
risks and uncertainties and may differ materially from actual results.
補足資料
Appendix
売上区分とプロダクト Revenue Breakdown
主な計上先
軽微な計上先 ライセンス サポート サービス
売上区分
NetService
Enterprise
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
Overseas
Handbook
SnapCal
Onsheet
lino
ASTERIA
MDM
・オンプレミスによる販売の場合 ・オンプレミスによる販売の場合
・コンサルティングによる売上の場合
・コンサルティングによる売上の場合
・オンプレミスによる販売の場合
事業背景
Background
NetService NetService
出典：IDC http://www.idc.com/
4億7200万台
2011年
（前年比55%増）約10億台
2015年
PC
1995 2005 2015
1975 1985
企業情報システムに 欠かせない
PCはオモチャ
ネットはオモチャ
スマートフォンは オモチャ
スマートデバイスは 企業情報システムの プラットフォームに 企業情報システムに
欠かせない
Blackberry
Android
iPhone
Homepage
iPad
SearchEngine
Shopping
Mall
iTunes
Portal
Web EDI
E-Commerce
Apple
II Ultima
C/S
8080
Cloud
PC-8001
Basic
WordProcessor
Spreadsheet
Windows
EUC
Intranet
SaaS
Smart Phone
歴史は繰り返す History Repeats Itself
Internet
N E
O
スマートデバイスは企業活動のインフラに
スマートフォンの出荷予測（世界）
ERP
CRMSFA BI
Oracle SQL Server DB2
On premises
Windows Azure
SQL Azure
Salesforce
Google Apps
Amazon EC2
Lotus Live
Public Cloud
0 18 35 53 70
W or ld po pul aO on Mo bi le U se rs
Internet Users
2010
(億人) 物流管理
営業支援(SFA)
海外営業
資産管理
Eコマース
グループウェア
Private Cloud
asset maintenance
E commerce
Groupware
Physical Distribu4on Management
Overseas Sales
N E
O Enterprise Enterprise
クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要
Overseas
N E
O Overseas
世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に
NetService
Enterprise
Overseas
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
海外展開
経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場
においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代∼30代が
57.1% 、職業別では学生が30.8%を占める
※2010年 CNNIC発表資料より【中国と日本のGDP推移】
【中国のインターネット人口推移】
Android マーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェアを
届ける
クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まる
のに伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著し
い地域に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に
製品説明
Products Information
ASTERIA Data Integration Middleware
パートナーを通じた間接販売、カスタマイズ開発なし
Dedicated to Software Package, no Customization.
大興物産
【パートナーによる間接販売】
【カスタマイズ開発不要】
① パイプライン機能
１：様々なデータを収集する 「センサー」機能
２：データを変換・抽出する 「フィルター」機能
３：データを送信・適合する 「ジョイント」機能
② フロー機能
GUIベースでのフロー構築を可能にする
「フローデザイナー」機能
主な特徴
企業間連携
異機種間DataBase連携 ERP(基幹システム系)連携
クラウドコンピューティング連携 グループウェア連携
【Enterprise ApplicaOon IntegraOon】
企業内で業務に使用される複 数のコンピュータシステムを 有機的に連携させ、データや プロセスの効率的な統合をは かるソフトウェア
１：Data aggregation 「Sensor」
２：Data conversion and
Extraction「Filter」
３：Data Transmission and
automatic adaptation「Joint」
【Asteria s Sales partnership】
【No Customization】
②Flow Diagram
ASTERIA MDM Master Data Management System
マスターデータ管理の工数を飛躍的に削減し業務を効率化
Making work for master data management less makes the work efficient.
A
情報
A 情報
A 情報
A 情報
【マスターデータ】
顧客データや人事データ等
企業には多用に用いられる
共通データがある
共通のデータを各々様々な
システムに入力＆活用
データの統一性が崩れる
MDM 導入によりデータを整理＆統一
その後はデータの統一性が保たれ、
様々なデータ管理の工数は削減、デー
タを用いた企業活動は効率化
Before A'er
A
A
情報
A
情報
情報
入力
入力
入力
入力
データ整理
工数が大幅に削減
Information
Data Entry
Data Entry
Data Entry
Information
Information
Information
Information
Information
Information
Drastically reducedevelopment requirements
Data arrangement
Handbook Content Delivery for Smartphone
企業内外のコンテンツを手軽に作成、配信、閲覧
User can easily create , deliver and watch content by Handbook .
クラウド Cloud
Smart
Simple
Secure
月額21,000円＠500MB
JPY 21,000/month -
コンテンツ作成
Create Contents Deliver 配信 Watch 閲覧
OnSheet Online Spreadsheet
クラウド時代の表計算「OnSheet」でコラボレーション
With the online spreadsheet OnSheet , a number of people can collaborate concurrently.
クラウド Cloud
編集／閲覧 edit ／ access テンプレート作成 up the template
SnapCal Connectable Calendar
FacebookやEvernoteと繋がる8ヶ国語対応カレンダー
With 8 languages enabled, SnapCal connects major personal cloud services.
海外比率
約30%
※有料版（広告なし）は 85円
